ПЛАН ВАШЕГО САМОГО ЛУЧШЕГО ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА
Я работаю в журналистике и копирайтинге уже больше 15 лет и за это время я столько раз слышала:
"Это так не работает",
"Какого черта ты ломаешь структуру",
"Это не будет интересно / продавать"...
Мои многочисленные шефы очень боялись потерять свои деньги и не готовы были отступить даже на 1 шаг от "Схемы-матки" которая приносила деньги годами, хоть уже и сдувалась, а продажи падали.
Однажды, когда я работала со спикерами (готовила актеров и медработников к выступлению на радио и ТВ) и нам предстоял эфир на Русском Радио я пошла на преступление.
Тогда еще юр.отделы были не такими жестокими и многие ошибки и отхождения от сценария списывались на волнение выступающего. И я поменяла текст. Ну ей Богу, достал этот монотонный старичок, к тому же количество звонков с него упало до 500, а раньше было 2500! Минимум.
Сработало!
Поменяла некоторые пункты, что-то убрала вообще и вуаля - сработало! Сначала мы получили 700+- звонков, 2-3-4 и так далее эфиры было более 1000 звонков. Кстати, этот текст уже давно утащили конкуренты, растащили по частям и сегодня все еще с ним выступают.
Вообще забавно, стоит включить в эфирное время Радио России, РСН, Эхо, Авторадио и тд и там я слышу свои тексты. Хоть писала их больше 5 лет назад, а некоторые и 7 лет назад! Ну ей Богу - слово в слово.
_______
❗👉🏻 Что я сделала и почему продажник стал работать?
Первый раз про "закрытие возражений" я услышала от отдела продаж. С понедельника по пятницу я работала в рекламном отделе, а по выходным тусовалась у продажников, дабы набраться опыта.
Тогда это странное выражение - "закрыть возражения" казалось мне чем-то не понятным. Сейчас я понимаю всю силищу этого приема.
Не буду уходить в дебри, расскажу только как использовать это в ваших продающих текстах.
Итак, план написания вашего лучшего продающего текста:
1. Вы садитесь и выписываете 100 (не меньше!) всех возможных и невозможных возражений, причин отказа вашему предложению
2. Расставляете их в порядке значимости
3. Напротив каждого этого негативного убеждения (возражения) пишете позитивное убеждение
4. Проводите опрос среди своей аудитории - "Что останавливает вас при (суть вашего предложения)
Например: Что больше всего мешает вам сейчас пройти тренинг по копирайтингу?
Ответы:
- Нет времени
- Дорого
- Сомневаюсь в своих силах
- Много чего проходил, не помогло
- Что такое копирайтинг?)
5. Собираете ответы и выводите ТОП
6. Пишете текст где просто последовательно закрываете одно возражение за другим (при этом не теряя структуры лендинга)
7. Тут же можно применить прием "главного козыря" - это когда вы закрываете основные возражения, а самое главное обрабатываете в финале.
Вуаля! Ваш текст готов!
________
Суть:
Вы должны знать весь спектр возражений и закрыть основные в своем продажнике. Остальные вы закрываете в письмах дожима.
_______
Казалось бы - ничего сложного, правда? Но это не так и только после того, как вы составите список возражений и "опровержений" вы поймете всю глубину того, о чем я говорю.
Я уверена, что сейчас у вас есть минимум с десяток вопросов)
Один мой товарищ здорово отвечает: "Отличный вопрос - подумай над этим!"
Этим предстоит заняться вам.
Когда вы пропишете список из 100 негативных и позитивных убеждений, глаза ваши откроются, а вопросы исчезнут, минимум 80% из них - уж поверьте!
- Вы намного больше узнаете о своей аудитории
- Вам станут очевидны их страхи, сомнения, опасения и так далее, даже если сейчас вы уверены, что итак все знаете - вы сильно удивитесь
- Походу вы откроете для себя еще минимум 5-10 своих новых преимуществ, о которых раньше даже не думали
- Возможно, на них вы построите новое УТП или даже создадите пару-тройку новых продуктов
- Обретете уверенность в том, что делаете, в своей полезности и исключительности вашего предложения
- Обоснуете ценность вашего предложения и у вас появятся новые доказательства этого
Это как минимум.
Штука нереально полезная!
Прежде, чем задавать вопросы - пропишите список из 100 возражений и закрытия их. После этого вы станете другим человеком и предлагать будете уже абсолютно другой уровень своих предложений.
_______
Ну а теперь самое приятное:
1. Ваши ❤ к этому посту греют мое ❤
2. Наше традиционное "Наташа молодец" показывает, что вы рядом и вместе мы классная команда!
3. Напишите - сделаете ли вы этот список для себя? Это очень важно сделать, потому что принцип публичного заявления работает всегда. И сейчас он сработает в вашу пользу - у вас появится этот список и вы станете сильно круче!
Крепко обнимаю, Таша.
